Участие в выставке как развитие бизнеса - реферат

Одним из более продуктивных и надежных путей поиска и проверки зарубежного напарника являются выставки и ярмарки. Для того, чтоб ваше роль в работе выставки принесло реальную пользу, нужно кропотливо спланировать и приготовить эту работу.

Федор Михайлович Левшин

Начиная готовиться к роли в выставке, нужно предугадать работу по последующим главным фронтам Участие в выставке как развитие бизнеса - реферат:

— планирование работы (поэтапно) в период подготовки к выставке, во время ее работы и после окончания;

— подготовка инфы о вашей продукции до выставки и во время ее работы;

— методы вербования будущих покупателей на ваш щит;

— подбор и подготовка персонала для работы на выставке;

— оперативная обработка приобретенных на выставке результатов.

Представим, что предприятие Участие в выставке как развитие бизнеса - реферат, расположенное вне Москвы и еще не принимавшее роль в выставках, выяснит из печати (бюллетень ВЭД, газеты, журнальчики, реклама и т.д.) о том, что с 10 по 15 сентября 200_ года в Москве проводится еще одна (9-я по счету) выставка «Химия-200_».

1-й шаг. Собрать может быть более полные данные о прошлых выставках. Это Участие в выставке как развитие бизнеса - реферат просто можно сделать, обратившись к устроителю прошлых выставок — в Экспоцентр. При всем этом следует направить внимание на такие вопросы:

— где территориально проходила выставка (в нашем определенном примере — в Выставочном центре на Красноватой Пресне, в Сокольниках, а время от времени к тому же дополнительно на ВВЦ (ВДНХ);

— сколько компаний Участие в выставке как развитие бизнеса - реферат участвовало в выставке. При всем этом в случае с «Химией» выяснится, что в первый раз она была проведена в 1964 г. И в предстоящем (не считая 1-го раза) часто проводилась один раз в 5 лет. Наикрупнейшими экспозициями были «Химия-77» и «Химия-87». В предстоящем активность зарубежных участников несколько снизилась. Лучше на данном шаге Участие в выставке как развитие бизнеса - реферат получить перечень инофирм-экспонентов (а может быть, и российских участников).

2-й шаг. Последующий очень принципиальный шаг (хотя и наш чисто внутренний вопрос) — цель нашего роли в выставке. Почему этот вопрос так важен? Да поэтому, что от ответа на него будет зависеть форма нашего роли в выставке.

Если у Участие в выставке как развитие бизнеса - реферат нас нет пока определенных предложений, если у нас нет продукта, который мы предлагаем на экспорт, а есть только желание познакомиться с возможными партнерами и произвести подготовительный маркетинг, то нам следует сразу отрешиться от довольно дорогостоящих выставочных помещений (щитов, кабинетов, переговорных и т.д.) и ограничиться просто командированием группы служащих Участие в выставке как развитие бизнеса - реферат для посещения щитов участников выставки. Если же вы серьезно думаете о выходе на рынок с вашей продукцией, то нужно уже на данный момент начать готовить экспозицию.

При всем этом зависимо от степени «продвинутости» вашего продукта на рынок будет превалировать тот либо другой из 3-х главных частей работы Участие в выставке как развитие бизнеса - реферат;

— реклама продукта (в особенности нового), public relations (т.е. формирование вида, стиля вашего предприятия и продукта);

— стимулирование сбыта, продаж вашего продукта;

— одновременный сбор достоверных данных об оценке свойства продукта потребителем с целью вероятной следующей модификации, улучшения.

3-й шаг. Подготовка экспозиции. Нередко предприятия, предлагающие широкую палитру товаров (ассортимент продуктов), считают Участие в выставке как развитие бизнеса - реферат нужным выставить на щит всю продукцию. Это некорректно, т.к. гость (возможный клиент) пропадает в этом хаосе экспонатов. Нужно очень верно выделить главные, соответствующие для вашего предприятия продукты (продукты). Принципиально привлечь внимание потенциального клиента, а детали можно обсудить позднее в переговорной комнате.

Не перегружайте ваш щит техническими плакатами, спецификациями и Участие в выставке как развитие бизнеса - реферат диаграммами. Уходят в прошедшее и прекрасные, большие макеты, занимающие настолько не мало места на щите. Маленькая, уникальная действующая модель, хотя бы косвенно соотносящаяся с вашим продуктом, всегда лучше массивных диаграмм и плакатов. Изделие, сделанное из вашего материала (к примеру, пластмассы), увлекательнее для гостя, чем прекрасно исполненная структурная формула Участие в выставке как развитие бизнеса - реферат полимера.

К примеру, на одной из выставок больший энтузиазм гостей (в т.ч. и профессионалов) вызывал мигающий разноцветными огоньками пульт, подсоединенный … к обычному авто аккуму.

Итак, решение об участии в выставке принято. Сейчас необходимо решить последующие вопросы: какая площадь вам требуется, где лучше расположить ваш щит и как его оформить Участие в выставке как развитие бизнеса - реферат, каковы условия роли в выставке, как доставить нужное оборудование и экспонаты.

Размер щита определяется в согласовании с вашими целями и бюджетом. Если вы участвуете в выставке в первый раз, арендуйте щит стандартных размеров, чтоб лучше приспособиться к окружающей обстановке. Пытайтесь расположить вашу экспозицию в центре выставочного зала либо вправо от входа Участие в выставке как развитие бизнеса - реферат, так как гости обычно поворачивают вправо либо идут к центру зала. Если выставка проводится в одном и том же помещении пару лет, изучите маршруты движения гостей и по ним расположите собственный щит.

Вы должны учесть, где будут размещены главные точки, привлекающие внимание гостей, где размещаются фавориты данной отрасли Участие в выставке как развитие бизнеса - реферат, где находятся экспозиции ваших соперников. Опасайтесь соседства со щитами, демонстрирующими шумное оборудование либо привлекающими огромное количество гостей. Все эти вопросы можно будет решить, проконсультировавшись с администрацией выставки. Любая выставка имеет свои правила работы. Они обычно содержат последующую информацию: расписание работы выставки, правила поведения при экспонировании, план выставочного Участие в выставке как развитие бизнеса - реферат комплекса, список оказываемых услуг, перечень участников и т.п.

4-й шаг. Подбор персонала и гости. Роль в выставках и ярмарках содействует установлению прямых связей с покупателями вашей продукции. Фуррор либо беда в выставке для конторы в большой степени зависят от работы ее служащих на ней. Только полное понимание ими Участие в выставке как развитие бизнеса - реферат целей выставки, способов работы с посетителями и внутренней дисциплины может перевоплотить выставочный щит из обыкновенной магазинной витрины в стартовую площадку для пуска новейшей продукции на рынок.

Еще при подготовке к выставке следует заблаговременно найти обязанности персонала. Во время планировки щита необходимо заблаговременно найти положение на нем для каждого сотрудника. Места, которые Участие в выставке как развитие бизнеса - реферат они займут, должны быть подобраны с учетом маршрутов движения гостей по примыкающим к щиту проходам. Стендисты не должны мешать обзору экспозиции. Они не должны дежурить на самом краю щита с ярко выраженным намерением затащить сюда каждого проходящего гостя, что, естественно, только отпугнет людей на хоть какой проф выставке. Где бы Участие в выставке как развитие бизнеса - реферат они ни стояли, весь их вид должен гласить: «Добро пожаловать!»

Одежка персонала должна быть симпатичной и комфортной. Сотрудники должны носить знаки отличия собственной конторы, чтоб подчеркивать общее различие меж собой и посетителями выставки. Обычно стендисты устают от того, что приходится длительно стоять на ногах, потому следует избегать новейшей обуви Участие в выставке как развитие бизнеса - реферат. Принципиально отлично спать ночкой, потому что вялость в какой-то момент увидят гости.

Обеденный перерыв лучше проводить не на щите, а выходить в другое место и, если может быть, подышать свежайшим воздухом. Сотрудникам нельзя уходить с выставки, не предупредив управляющего о том, куда они уходят и на Участие в выставке как развитие бизнеса - реферат сколько. Больше всего следует страшиться неопрятности и кавардака на щите. Нельзя позволять скапливаться мусору, и не пореже 1-го раза в денек необходимо проводить уборку щита.

До работы выставки следует снова проинструктировать персонал. Обусловьтесь, на какую группу гостей вы нацелились, что вы желаете им сказать и как хотят это Участие в выставке как развитие бизнеса - реферат сделать. Главное — содержание, но более принципиально избрать лучшую форму. Разговаривая с посетителями, пытайтесь, чтоб вас можно было просто и стремительно осознать. Это в особенности относится к выставкам по тем отраслям индустрии, в каких существует непростая терминология.

Гость приобщается к вашему щиту равномерно. 1-ое, что он должен рассмотреть, при этом с определенного расстояния Участие в выставке как развитие бизнеса - реферат, это ваш товарный символ. Он должен быть виден отовсюду, и вот почему у модульных щитов лицевая часть делается самой высочайшей для крепления надписи с заглавием компании и номера щита. По мере того как гость приближается к вашему щиту, уже из прохода ему должна быть видна надпись Участие в выставке как развитие бизнеса - реферат, содержащая главную идея вашей рыночной стратегии, чтоб он сумел прочесть ее, не заходя на щит. И так до того момента, пока он не окажется у вас на щите, где ему будет представлена подробная информация о вашей экспозиции и обеспечен личный контакт с вашим персоналом.

Присутствие на выставке очень мучительно для Участие в выставке как развитие бизнеса - реферат гостя: пока он доберется до вашего щита, он «отмотает» уже несколько км по выставочному залу, потому вы должны осознавать его состояние и степень его вялости. Если он заблаговременно не заготовил для себя перечень щитов, он будет бесполезно бродить по проходам или в поисках вашего щита, или вообщем не Участие в выставке как развитие бизнеса - реферат имея определенной цели на выставке. И если он в таком состоянии побеспокоится о том, чтоб зайти на вашу экспозицию, то вы должны сделать у себя на щите обстановку, которая разбудит в нем желание придти к вам и слушать, о чем вы гласите.

Есть некоторое количество видов гостей: заинтригованные, колеблющиеся и откровенно Участие в выставке как развитие бизнеса - реферат безразличные. Ваша задачка заключается в том, чтоб отыскать новых покупателей и реализовать им собственный продукт. Посреди ваших гостей могут быть такие, которые пришли просто побродить по выставке. Может быть, они никогда не слышали о вашей компании и наткнулись на ваш щит совсем случаем, просто оказались рядом и решили Участие в выставке как развитие бизнеса - реферат заглянуть.

Вам потребуются очень симпатичная экспозиция и отличные коммерсанты для того, чтоб попытаться привлечь их внимание к вашей продукции. Есть тип гостей, которые всегда приходят к вам на щит только потом, чтоб возобновить контакты и познакомиться с вашими новыми коммерсантами. Посреди их могут быть и ваши наилучшие клиенты, которых Участие в выставке как развитие бизнеса - реферат, может быть, больше будет заинтересовывать поддержание контактов, чем ваша продукция, которую они могут знать не ужаснее вас. Такие гости вам — главный объект, когда вы демонстрируете свою новейшую продукцию.

Если появится фотограф либо журналист, узнайте, кого он представляет, и сообщите о нем вашему сотруднику, ответственному за связи с прессой Участие в выставке как развитие бизнеса - реферат, чтоб он мог проследить предстоящее развитие событий. Если вы сами попадаете в кадр фотоаппарата, не закрывайте собой новых экспонатов либо заглавие компании. Будьте доброжелательным владельцем на собственном щите.

Выставки устраиваются для того, чтоб двинуть вперед торговлю, и каждый разговор, каждый деловой запрос и общее радушие должны содействовать продаже продукта Участие в выставке как развитие бизнеса - реферат либо способности этой реализации, содействовать организации деловых встреч после выставки либо, по последней мере, тому, что у вас появятся имя и адресок вашего потенциального заказчика.

5-й шаг. Выставки и реклама. Хоть какое предприятие при продвижении собственных продуктов и услуг на рынок употребляет четыре главных инструмента: рекламу, пропаганду (формирование положительного вида конторы Участие в выставке как развитие бизнеса - реферат либо продукта), стимулирование сбыта и личные реализации конечному потребителю. В сбытовой политике конторы выставки и оптовые ярмарки играют очень важную роль. Тут заключаются прибыльные договоры, рекламируется новенькая продукция, создается положительный образ конторы в очах профессионалов и потребителей.

Принимая решение об участии в той либо другой выставке, многие компании считают, что Участие в выставке как развитие бизнеса - реферат ее устроители сделают все вероятное для вербования людей не только лишь на выставку в целом, да и к их экспозиции. Нехорошая посещаемость щита приводит к суровым претензиям в адресок дирекции выставки. Эти претензии нередко бывают безосновательны, потому что устроители отвечают за общую рекламу выставки и их заботит Участие в выставке как развитие бизнеса - реферат ее посещаемость вообщем, а не определенного щита а именно.

Более половины гостей приходят на выставку с определенными целями, и для того, чтоб привлечь их внимание к собственной экспозиции, участники должны приложить много усилий. Если заблаговременно не побеспокоиться о том, чтоб привлечь их энтузиазм к собственному щиту, то многие Участие в выставке как развитие бизнеса - реферат из ваших возможных клиентов могут просто не отыскать его.

По данным американских исследователей, случайный гость проходит около щита за пять-семь секунд. Если за этот период времени ничего из вашей экспозиции не завлечет его внимания, то он просто пройдет мимо. Принципиально заблаговременно обмыслить, как проинформировать гостей выставки о вашем участии Участие в выставке как развитие бизнеса - реферат в ней. Реклама играет в этом очень огромную роль. Посещаемость щита можно удвоить, если искусно спланировать и провести предвыставочную маркетинговую кампанию.

При подготовке информационно-печатных материалов для выставки целенаправлено предугадать три их вида: короткие сведения для общего каталога выставки, листовки для выкладки на щите, папки для передачи возможным клиентам во Участие в выставке как развитие бизнеса - реферат время переговоров.

Положительный результат дает установка на щите видеомагнитофона либо компьютера с демонстрацией специально изготовленных маркетинговых роликов.

Говоря о персонале щита, следует выделить последующие полностью нужные свойства этих служащих:

— компетентность;

— опрятность и привлекательность;

— умение верно выразить свою идея и ответить на вопросы гостя;

— находчивость и вежливость;

— познание Участие в выставке как развитие бизнеса - реферат зарубежных языков.

Обычно, большие компании и организации стараются, чтоб на щите всегда были грамотные стендисты, понимающие три главных языка: британский, французский, германский.

6-й шаг. Прием гостей на щите. Как мы уже гласили выше, стендист должен стремительно и верно идентифицировать гостя и отсеять просто любопытного (обходительно проводив его со щита Участие в выставке как развитие бизнеса - реферат) от потенциального клиента. Этот последний и есть наша цель и «жертва». Его необходимо хорошо принять. Тут есть две разновидности:

а) это запланированная заблаговременно встреча, фиксированная по времени. Обычно, эта встреча с уже известным клиентом. Потому к ней все уже должно быть готово заблаговременно: документация, комната для переговоров, стол.

К этому времени Участие в выставке как развитие бизнеса - реферат необходимо попытаться освободиться от других гостей. Если это утро, то нужно приготовить чай, кофе либо прохладительные напитки; если время обеденное — можно предложить легкие закуски, пиво и малость спиртного; в конце денька это могут быть кофе и бутерброды. Все находится в зависимости от ваших отношений с клиентом и, естественно Участие в выставке как развитие бизнеса - реферат, ваших способностей. Одно дело, если у вас есть на щите переговорная комната за ширмой и совершенно другое — если вы распиваете пиво на виду у проходящих гостей;

б) встреча не запланирована заблаговременно, но вы чувствуете, что гость вам увлекателен и беседа с ним может быть полезной. Если вы (либо ваши Участие в выставке как развитие бизнеса - реферат сотрудники) свободны от других переговоров и если есть приемное помещение, то лучше провести беседу сразу, потому что позже гость может повторно и не придти. Если все таки сходу принять его нереально, то нужно попытаться отыскать время для встречи позднее, но очень лучше сделать это в тот же денек Участие в выставке как развитие бизнеса - реферат.

7-й шаг. Сувениры. Они непременно должны быть рекламой. Это могут быть ручки, блокноты, брелоки, папки и т.д., но непременно с символикой вашей компании (предприятия). Отлично, если при собственной функциональности, утилитарности они еще в некий степени будут отражать номенклатуру вашей продукции. Но соблюдайте меру! Если малая модель трактора уместна в качестве сувенира Участие в выставке как развитие бизнеса - реферат завода, выпускающего тракторы, то, наверняка, зажигалки в виде ректификационной колонны нефтехимкомбината будут смотреться не очень эстетично!

Вообщем постарайтесь соблюдать правило: сувенир должен быть сувениром, а не подарком. Он должен «работать» на стиль вашего предприятия, гласить что-то о нем и уж как минимум припоминать временами вашему Участие в выставке как развитие бизнеса - реферат партнеру о том, что вы существуете.

Прекрасно смотрятся сувениры с государственным колоритом, но их бывает довольно тяжело скооперировать с производственной программкой предприятия.

8-й шаг. Обобщение результатов переговоров. На щите должно быть жесткое и незыблемое правило — от хоть какой деловой встречи должен остаться след! Другими словами короткие записи бесед должны оформляться Участие в выставке как развитие бизнеса - реферат немедля и непременно обобщаться в конце денька. Кто приходил, откуда (организация и телефон), чем интересовались, о чем условились, что обещали — этот тот минимум, который нужен для записи.

После окончания выставки, не позже чем через 3-5 дней, на основании этих записей и еще новых воспоминаний от выставочной работы должен быть составлен аналитический Участие в выставке как развитие бизнеса - реферат обзор с анализом результатов выставки (удач и недоработок) с планом мероприятий по развитию результатов этой работы.

Помните: выставка стоит недешево! И только грамотная работа до, во время и после выставки может окупить те средства, которые вы в нее вкладываете!



uchastie-organov-gosudarstvennoj-vlasti-i-organov-mestnogo-samoupravleniya-v-sisteme-socialnogo-partnerstva.html
uchastie-pedagogov-v-konferenciyah.html
uchastie-pedagogov-v-professionalnih-konkursah-publichnij-doklad-gosudarstvennogo-byudzhetnogo-obrazovatelnogo-uchrezhdeniya.html